• Главная
• Sitemap
• КонтактЫ
• МагазиН
• RSS

Эпистолярная реклама

Опубликовано 10 Июл 2010 
Рубрики: О чем я пишу?, Как мы пишем?

Есть такой вид копирайтинга, как написание рассылок. Это довольно дорогое «удовольствие»* - ведь такие тексты относятся к категории рекламных, то есть, самых высокооплачиваемых!

*Ха! Удовольствие в кавычках Да, писать рассылки, в принципе, сложнее, чем информационные статьи, но автора может подбодрить грядущий гонорар!

 

Мое знакомство с созданием подобных текстов произошло, страшно подумать, тогда, когда еще не было никакого Интернета… Зато, был факс и рекламные рассылки приносили большую пользу нашему (туристическому) бизнесу! Времена изменились, но рассылка - она и в Африке в 2010 году остается верна своим основным параметрам.

 Почему тут какой-то медведь с мужиками читайте далее…

Поскольку я жжжутко не люблю приемы американского маркетинга, то во первых строках своего поста о рассылках, развею радужные ожидания некоторых читателей:

• я НЕ обещаю, что, выполнив все правила написания, которые будут перечислены, вы получите СУПЕРрассылку, способную пробить дыру в мозгу любого клиента*

*то есть, дыру-то она, может, и пробьет, но высыпятся ли из нее денежки? - вопрос…

• Я уверена, что прибыльность такой рекламы зависит не только и ни столько от содержания и структуры текста, сколько от актуальности предлагаемых товаров и услуг.

И поэтому, я делюсь своим опытом именно с копирайтерами, которые еще не набили руку на подобных заказах. Не больше, но и не меньше. Когда почувствуете себя умелым «рассыльщиком» - напишете для моего блога статью с собственными наработками и предложениями! - Договорились?

Итак, для наглядности мы будем писать рассылку для продавцов бананов… баранов… Нет, пусть будут бананы - бананы Бу-Бу!

1. Аудитория рассылки

Это первое, что стоит выяснить. Очень важно, будут ли читать нам текст все подряд - т.е. люди совершенно незаинтересованные в получении этого письма; или ее разошлют целевой аудитории - т.е. тем, кто, в принципе, уже заинтересовался товаром или услугой. Поскольку писать «в никуда», «для всех = для никого» - невозможно, то и с аудиторией в любом случае приходится определяться. Я в подобном случае предлагаю заказчику написать несколько вариантов писем, заточенных под разных клиентов - уже на этом этапе приходится включать фантазию*

*Только, прежде чем ее включать - убедитесь, что ваш гонорар увеличится, кратно количеству текстов

Значит так: я предлагаю атаковать рассылкой… ИКЕЮ! - Более очевидные вещи - описывать неинтересно

2. Катастрофа

Теперь нужно понять, какую проблему клиента может решить наш товар/услуга? - Мы не будем ему об этом сразу сообщать, просто поинтересуемся: «У Вас проблемы? - Как же мы Вас понимаем!!!»

Какие проблемы ИКЕИ могут решить бананы? - ответ не очевиден, но мы и не ищем легких путей. Ну, например, бананы могут заинтересовать детей, голодных покупателей, измотанных сотрудников… Так и напишем:

Дети томятся - их родители злятся - сотрудники нервничают

Плохое настроение = низкие прибыли!

Старайтесь представить себе картину катастрофического «безбананья» как можно более живо - преувеличения приветствуются!

3. Панацея

Теперь мы превращаемся в старушку-колдунью, которая тихо проникает в самый эпицентр хаоса (устроенного ею же!) и говорит: «А я знаю средство, которое всех спасет!»

 Не волнуйтесь - скушайте банан:

Он желтый, ароматный, очень питательный и полон витаминов

Я редко говорю и еще реже пишу слово «кушать», но тут оно смотрится лучше, чем «съешьте» - у слова «скушайте» есть характер. Я, также, предлагаю клиенту почти готовый слоган - соус, под которым он перепродаст эти бананы или станет раздавать их бесплатно… Помните, что люди делятся на визуалов, аудиалов и… еще кого-то Т.е., нужно постараться, чтобы, хоть одно слово зацепило каждого: кому-то желтый, кому-то ароматный, кого-то больше волнует полезность…

4. Супергерой

И тут, как «Бог из машины» появляется наш заказчик со своими бананами:

Бананы Бу-Бу - самые желтые, самые вкусные, самые веселые!

Главное - не затягивать с этим блоком. Он должен располагаться на границе первой и второй трети страницы, чуть выше визуального центра письма. С какого перепугу бананы стали «веселыми»? - Так может подумать и читатель рассылки, что может подхлестнуть его интерес и заставит запомнить наше творение. Пусть даже он запомнит это, как глупость. Когда ему срочно понадобятся бананы - он быстро вспомнит о нас.

Заказчики этого не понимают. Обычно они мыслят гиперстандартно и хотят быть восхваляемы, без всяких «глупостей»… Ну, кто платит - тот и заказывает музыку! Стандартное-то проще написатьJ

5. Мы прекрасны, доступны, легки на подъем, сговорчивы…

Если клиент еще не бросил читать наш опус - значит, мы очень удачливые и умелые рассыльщики. Теперь нужно закрепить успех, сообщив ему о наших дополнительных достоинствах:

Бананы Бу-Бу доставляются по всей России

Минимальная партия - 1 банан < максимальная партия - 100 тонн

Срочная доставка САМОЛЕТОМ

Пишите здесь только о том, что действительно важно для клиента. Информация о том, что поставщик имеет какой-нибудь диплом «Бизнес-элита» - может быть важна, но только в очень специфических случаях. Т.е., мы хвалим себя с конкретной целью, а не просто, ради комплиментов.

6. Легкость и простота

По идее, совершенно обалдевший клиент уже должен рвать на себе волосы, восклицая: «Ну как?! Как мне уже получить этот чудесный товар?!» - Спрашивали? Отвечаем:

Заказать доставку бананов Бу-Бу просто:

Звоните нам 123-45-67

Круглосуточно и бесплатно!

Хорошо и правильно, когда рассылка оформляется на бланке фирмы, где есть логотип и вся контактная информация. Но мы отмечаем предпочтительные или все возможные способы связи.

В следующей статье займемся окончательным структурированием и оформлением нашей рассылки. Т.е., продолжение следует…

ко второй части  “Эпистолярная реклама”

к заключительной части  “Эпистолярная реклама”

на главную

Подписывайтесь на обновления моего блога по E-mail и в социальных сетях!

facebook

Комментарии