Эпистолярная реклама - часть 2
Опубликовано 13 Июл 2010
Рубрики: О чем я пишу?, Как мы пишем?
В предыдущей статье мы начали придумывать текст рекламной рассылки для поставщика бананов Бу-Бу, нацеленной на сеть магазинов ИКЕА. Был создан некий бредовейший каркас, который нужно еще довести до ума.*
*Точнее, до полного безумия
Итак, смотрим, что получилось и сразу немного правим:
детки томятся = их родители злятся = сотрудники нервничают
плохое настроение = низкие прибыли!
Не волнуйтесь - скушайте бананчик:
он желтый, ароматный, очень питательный и полон витаминов
Предложите перекусить бананом своим покупателям. Бананы станут прекрасным угощением для сотрудников во время перерыва. Настроение и первых, и вторых - гарантированно улучшится!
Бананы Бу-Бу - самые желтые, самые вкусные, самые веселые!
Бананы Бу-Бу доставка по всей России
минимальная партия - 1 банан < максимальная партия - 100 тонн
срочная доставка самолетом
Заказать доставку бананов Бу-Бу просто:
Звоните нам 123-45-67
Круглосуточно и бесплатно!
Прокламация сумасшедшего, но, если человеку, ну хоть с какого-то перепугу нужны бананы - он, возможно, позвонит по указанному телефону.
Но нам с вами не нужны бананы - нам нужно понять, что мы тут натворили?!
Итак, первое, что мы замечаем: использование нестандартных словоформ и оборотов - «дети = детКи», «съеште = скушайте», «банан = бананЧИК». В этом же русле находится и применение нестандартных для текста знаков «=», «<» и т.д. Этот прием не обязательно использовать всегда, в любом письме, но о нем нужно помнить и уметь им пользоваться. Человеческое восприятие всего - не только текста - очень стандартно. Мы даже не можем себе представить, насколько наш мозг любит схемы!*
*Люди, которые кичатся «нестандартностью» собственного мышления - смешны, так как они не понимают, о чем говорят.
Текст рассылки должен иметь множество маленьких крючочков, которые будут цеплять внимание читателя*
*Это могут быть и абордажные крюки, типа, «мы продаем бриллианты по 100$ за КИЛОГРАММ!»
И вот эти-то, неожиданные, словечки и оборотики могут стать прекрасными зацепочками…
Затем, мы добавили расшифровку рецепта «Панацеи». Согласитесь, это придало нашей рассылке и нашему заказчику более вменяемый вид. Мы разбавили магические формулы и лозунги, давая клиенту передышку и повод представить себе, насколько удачную идею мы предлагаем. ИКЕА любит удивлять своей доступностью, открытостью, заботой об удобстве и хорошем настроении покупателей. А часто ли вам предлагали «скушайте бананчик», пока вы разгуливали по магазину? - Нет? Это, кстати, неплохая идея!*
*И не надо зудеть, что покупатели все заляпают и раскидают шкурки!!!
Завершая обзор смысловой структуры рассылки, я хочу снова вернуться к вопросу о стандартности мышления…
Здесь есть проблема: заказчики боятся неожиданностей. Хорошо, если эти люди сами немного склонны к эпатажу или доверяют автору настолько, что готовы стерпеть его «чудачества». Но копирайтер должен быть креативен! - Мы должны сделать интересный макет, который потом, следуя заветам конформизма, изменим = изуродуем, согласно пожеланиям заказчика.
Я, лично, никогда не настаиваю на том, что текст нельзя менять. Но стараюсь объяснить тем, кто платит денежку, зачем нужна та или иная фраза. Объясняю, также, что потеряет рассылка, если в ней произойдут какие-либо изменения. В конце концов, человек будет рассылать текст от собственного имени - так что он имеет полное право сделать его настолько плохим и безликим, насколько ему угодно:)
В заключительной публикации, посвященной рекламным рассылкам, мы довершим свое
черное
доброе дело, структурировав наш текст внешне. То есть, продолжение следует…
К первой части статьи “Эпистолярная реклама”
к заключительной части “Эпистолярная реклама”
Подписывайтесь на обновления моего блога по E-mail и в социальных сетях!
 |
Комментарии
Оставьте свой отзыв